Pipeliner. Платформа для фінансового моделювання

Привіт! Нумо знайомитись👋 Мене звати Жебко Євген – я засновник та CEO сервісу Pipeliner.online

Маю власний досвід у бізнесі та стартапах останні 10 років. Ось тут трохи моєї історії для тих, кому цікаві деталі pravda.com.ua

Перш за все хочу розказати що таке Pipeliner

Це не черговий сервіс фінансового обліку. Це інструмент для будівництва вашого бізнесу!

Для кого саме?

В першу чергу для сервісних та продуктових компаній, що розвиваються, або для молодих підприємців, фрілансерів, які прагнуть почати нову справу та ще не зрозуміли, як саме вони хочуть це робити.

Чому інструмент?

У нашому уявленні будувати бізнес – це як побудувати будинок. Наше завдання – дати підприємцю в руки простий та якісний інструмент, з яким він може зосередитися на розвитку своєї справи, а не витрачатиме час на освоєння та інтеграцію чергового складного сервісу.

Як ми це робимо?

Основою нашого підходу є запропонована у 80-х роках конгруентна модель Надлера-Тушмана, яку використовували як інструмент для аналізу компаній, що прагнуть розвиватися, а також для того щоб перевіряти, наскільки добре різні елементи оргструктури взаємодіють (конгруентні) між собою.

З Pipeliner користувач отримує в одному місці всі актуальні дані – люди, бізнес-процеси та фінанси. Таким чином підприємець бачить реальну картину свого бізнесу 24/7. А саме:

• моделює фактичну або гіпотетичну модель свого підприємства,
• бачить, де вузькі місця в структурі і процесах компанії,
• де потрібна додаткова увага або підстраховка,
• своєчасно дізнається, де потенційно може втратити гроші, а де заробити,
• моделює альтернативні сценарії і готується до змін заздалегідь,
• оптимізує процеси в компанії та відстежує ключові цифри бізнесу.

Зараз ми на стадії pre-MVP, тобто ми маємо першу версію продукту, яку треба доробити, щоб залучити перших користувачів.

Історія сервісу почалася дуже раптово.

Десь рік тому моя мама, яка вже багато років працює зі своїм невеличким швацьким виробництвом, запитала, чи можу я їй якось допомогти структурувати гроші.

Сама вона так описувала свої проблеми:

Не завжди вчасно заповнюю таблиці доходів-збитків, часто веду звітність «у зошиті», потім дуже важко встановити усю картину та спланувати витрати.

Тож ми почали з того, що кілька місяців витратили на дослідження робочого процесу зсередини. Весь цей час я експериментував з різними Гугл-таблицями. Досить швидко ми знайшли та інтегрували нескладну фінансову модель, яка рахувала грошові потоки, P&L та обіг кредитних коштів. Ще через кілька місяців я побачив, що ситуація у виробництві змінилася - мама почала системно підходити до рахування грошей, органічно з‘явився простір для мікропланування.

У цей час нашу команду вже захопила ідея можливості не стільки фінансового обліку у малому та середньому бізнесі, скільки велика цінність простого та інтуїтивно зрозумілого моделювання робочих процесів.

На прикладі невеличкого виробництва моєї мами я побачив, що розуміння саме структури її бізнесу дає свободу у прийнятті стратегічних рішень. Особливо ми це відчули під час карантину та обмежень, коли треба було швидко змінювати напрями діяльності та змінюватися особисто.

Для користувачів сервісу це також було важливо саме в часи змін, бо вони мали можливість моделювати різні сценарії, спираючись на свої поточні бізнес-процеси, шукати альтернативи, не втрачати можливості та зважено приймати рішення на чому саме заробляти гроші.

До речі, цей шаблон та майстер-клас із його налаштування можна отримати як винагороду за внесок у нашу кампанію.

Наступним кейсом для проєкту був «Маленький гараж». Розповідає Юрек Якубов (співзасновник, технолог, дизайнер, ментор):

У мого проекту було три рівноцінні сценарії розвитку і мінімум ресурсів, відповідно, не дуже багато часу і можливості пробувати й помилятися. Тому Пайплайнер виявився одним з декількох інструментів, які дозволили нам скоригувати власні дії таким чином, щоб не витрачати зайвих ресурсів на неприбуткові частини проекту, а також більш-менш зважено підійти до ціноутворення.

Останню крапку у тестуванні нашого сервісу ми поставили в липні цього року, розбираючи продуктові кейси студентів Експериментальної лабораторії промислового дизайну, що базується на заводі «Вимірювач» у Житомирі.

Нам дуже кортіло якомога швидше подивитися, як саме наша концепція проявить себе в такому різноманітному середовищі. Бо пів року ми багато працювали з малим та середнім бізнесом (а починали взагалі з консультації команди відкритого цеху Гараж хаб у Харкові), намагаючись допомогти підприємцям знайти серед купи ймовірних варіантів розвитку ті, що мали б максимальний вплив саме на їхній продукт.

Але у студентів лабораторії був трохи інакший запит – подивитися на свої проекти під новим кутом та побачити, чи можуть вони взагалі заробляти гроші.

Вже через кілька годин аналізу та обробки даних у кожного з‘явилася можливість почати рефлексувати щодо побудованої моделі!

Як і завжди, було дуже цікаво спостерігати за змінами у сприйнятті себе та свого бізнесу у кожного, хто долучився до тестування Pipeliner. Це, безперечно, надихає, адже ми всі бачимо позитивний результат.

Отже, що ми маємо та плануємо зробити

Наразі ми протестували базову гіпотезу, зібрали гарну команду та розробили першу веб версію продукту, яку прагнемо доробити до повноцінного та функціонального рішення.

Загальні цілі проєкту

• проведення спільнокошт-кампанії
• завершення розробки MVP
• закрите тестування зі спільнотою проєкту та доопрацювання продукту
• залучення додаткового фінансування від фондів
  
• паблік лонч

Збираємо гроші щоб

Залучити у команду на повну ставку FullStack веб-розробника, завершити розробку MVP, залучити перших користувачів до системи.

Загалом: 320 000 грн.

Напрями витрат

• Забезпечення адміністративних витрат проекту – 4050 грн (1350 грн на 3 міс.)
• Оплата таких сервісів командної роботи як GSuite, Notion та iн. – 4860 (1620 грн на 3 міс.)
• Переведення сайту на хмарний хостинг – 2430 грн (810 грн на 3 міс.)
• Підготовка винагороди для кампанії – 15 000 грн.
• Забезпечення менеджменту для координації краудфандингової кампанії – 3000 грн.
• Залучення до команди на повний робочий день FullStack веб-розробника – 202 500 грн. (67 500 грн. на 3 міс.)
• Єдиний податок (18%) – 51 840 грн.
• Військовий збір (1,5%) – 4320 грн.
• Адміністративні витрати 10% (комісія платіжної системи + розвиток веб-ресурсу Великої Ідеї) – 32000 грн.

У Pipeliner ми прагнемо бути найкращим інструментом для малого та середнього бізнесу у моделюванні бізнес- та фінансових процесів.

Веб розробка складних систем коштує багато. Тож для подальшого розвитку проекту та залучення додаткових коштів на розробку від професійних інвесторів ми прагнемо довести, що підприємці в Україні справді хочуть якісно розвивати себе та свій бізнес.

Без вас ми цього не зробимо!

Допомогти легко – ви можете зробити внесок на Спільнокошті, поширити допис про нас у своїх соціальних мережах чи розповісти про цю кампанію комусь зі знайомих.

І, звісно, для всіх доброчинців і доброчинниць ми з вдячністю підготували подарунки та корисні матеріали!

Не зупиняймося та діймо разом!