© fwumpbungle (broomephoto)

Если у тебя есть группа, то, скорее всего, ты хочешь, чтобы она была известна не только в узком кругу. Молодому начинающему музыканту свойственны мечты о толпе фанатов, больших концертных площадках и море качественного звука. И это правильно. Но правильно ли действует музыкант, когда начинает самостоятельно раскручивать свой музыкальный бренд? Как показывает практика, в большинстве случаев музыкант хватается за все сразу, а в результате получается хаос.

Что ты хочешь?

Для начала нужно понять, что ты хочешь получить в результате. Многие музыканты, которые продвигают себя сами, не планируют свои концерты, альбомы и репетиции, а полагаются на интуицию. Важнейший аспект самомаркетинга – умение продумывать свои действия, ставить перед собой конкретные задачи и анализировать происходящее. Нужно понимать, что планирование одного концерта не сделает группу популярной. Необходимо спланировать и придумать годовую концепцию для целой серии выступлений. Считается, что год – это минимальный период.

Маркетинговая концепция включает в себя такие факторы, как анализ ситуации, цели, целевая аудитория и стратегия.

The Beatles: они были не только гениальными музыкантами, но и талантливыми бизнесменами, добившимися мирового признания и феноменального финансового успеха, на практике выработавшими беспроигрышные принципы командного взаимодействия © stereojazz.ru

Проанализируй себя

Для начала нужно задать себе вопросы: Что собой представляет моя музыка? Кому это может быть интересно? Достаточно ли качественный мой продукт, чтобы идти с ним на музыкальный рынок? Самоанализ нужен не только продукту, но и участникам группы. Важно, чтобы каждый понимал, что он делает для группы и чем еще может быть полезен кроме игры на инструментах.

Друзья группы – это как раз те люди, которые могут дать справедливую оценку происходящему, не просто похвалить, а сделать строгий анализ. Не стоит стесняться просить их об этом, как не стоит бояться критики, ведь порой музыкант может быть настолько увлечен своей музыкой, что многого просто не замечает. Критика и советы друзей могут помочь найти ответы на некоторые вопросы, а еще понять свои сильные и слабые стороны.

Кто твой слушатель?

Музыкант должен проанализировать свою аудиторию с помощью статистики. В этом ему помогут социальные сети, которые содержат данные о посетителях: возраст, интересы, покупательная способность, географическое положение и т.п.  Также можно создать опрос в интернете. Нужно постараться собрать как можно больше информации. Публика – это то, ради чего, собственно, музыкант существует. Не стоит ею пренебрегать, даже если это всего лишь 50 человек.

Depeche Mode: перед выходом сингла Personal Jesus в местных газетах появилась реклама со словами «Ваш собственный персональный Иисус». Позднее в рекламу был включён телефонный номер, позвонив по которому, можно было услышать эту песню. Разгоревшаяся вслед за этим полемика, позволила синглу стать одним из самых продаваемых синглов группы © kwmusica.kataweb.it

Найди изюминку

Авторской музыкой сейчас уже никого не удивишь. Музыку пишет чуть ли не каждый второй или третий. Тем не менее, нужно искать в себе что-то такое, чего нет у остальных. Это может быть звучание, стиль одежды, какое-то особое поведение на сцене. При детальном и правильном подходе это может сделать группу уникальной.

Цели

Многие музыканты путают цели с мечтами и желаниями. Чтобы превратить мечту в цель и достичь ее, нужно ясно понимать, как это сделать. Допустим, ты хочешь выступить на фестивале. Не нужно брать первую попавшуюся демо-запись и отправлять ее организаторам феста. Для начала попроси друзей посмотреть на группу со стороны и составить общую картину. Возможно, вовсе нет хороших записей или качественных фото- и видеоматериалов, а значит, есть смысл подождать с заявкой на фестиваль, потому как пройти отбор второй раз будет гораздо сложнее. Цели группы должны иметь в себе смысл, быть привлекательными и реалистичными. Также можно их разделить для удобства и понимания на типы: финансовые, стратегические, социальные, частные, кратковременные и долгосрочные.

Radiohead: не только сетевые меломаны, но и официальные дистрибьюторы треков поддержали данное мнение. А принцип Radiohead весьма прост: «Заплати за музыку, сколько не жалко» © old.buro247.ru

Люди вокруг

Людей вокруг, как это ни цинично звучит, тоже нужно разделить на некоторые категории. Это могут быть как слушатели, так и просто друзья, которые станут в дальнейшем твоими помощниками. Первыми в списке должны быть слушатели и те, кто может позволить себе купить твой диск. Следом – люди, которые могут работать на группу, причем работать бесплатно – например, подруга, которая сделает дизайн афиши или нарисует обложку альбома.

Стратегия

Для того чтобы правильно выстроить маркетинговую стратегию, нужно понять цели, обозначить временные рамки и бюджет проекта, распределить обязанности, чтобы знать, кто за что отвечает, и подумать над средствами, с помощью которых можно сделать рекламу своего музыкального продукта.

Продолжение следует