З одного боку, це просто бренд одягу, а з іншого – це квантовий стрибок розуміння, що шкарпетки можуть бути не лише чорними. Напевно, ви вже чули про них. Sammy Icon – перші і єдині яскраві шкарпетки у країні, бренд, за яким можливо Україну скоро зможуть впізнавати у світі. Проект вже вдало випробував себе на «Кікстартері», відкрив представництво в Білорусії і тепер планує рухатися на Захід.

Амбітні винахідники кольору Олексій Малицький та Філіп Литвинов розповідають ВЕЛИКІЙ ІДЕЇ про те, що бізнес – це, в першу чергу, оригінальність та класно продумана міфологія бренду. 

– Чому ваші шкарпетки називаються «божественними», звідки у вашій легенді ці ангели-охоронці і лозунг «Angels Among Us»? 

– Слово «божественність» ми вживаємо не в релігійному сенсі, а в такому римському значенні – «земна божественність». А наш лозунг закликає звертати увагу на різних чудових людей-ангелів навколо нас.

– Коли ви створювали Sammy Icon, вас цікавив досвід бізнесу як такий, чи ви з самого початку прагнули займатися саме шкарпетками?

Олексій: Я створив бренд півтора роки тому. Півроку тому Філіп приєднався до бізнесу як партнер. До цього я займався спортивним одягом, але то був інший бренд. А все почалося з того, що якось вранці я прокинувся і зрозумів, що у мене немає кольорових шкарпеток. Це змусило мене створити свої власні.

– Чому роком заснування вашої компанії значиться 1981-й?

– Ми багато думали на цей рахунок, читали соціологічні дослідження і вирішили, що цифри мають значення. 1981-й – це рік заснування фабрики, на якій ми шиємо наші шкарпетки. Фабрика знаходиться у Львові. Найскладніше було налагодити на ній виробництво, я проводив у Львові тижні. Але зараз ми задоволені якістю. Взагалі, в Україні шкарпетки шиють лише у кількох містах – Львові, Червонограді, Луганську…

– Де ви взяли гроші для старту?

– Ми з самого початку вкладали свої кошти. Щоправда, ми прорахувалися, і замість 10 тисяч доларів нам довелося вкласти удвічі більше – понад 20 тисяч доларів власних коштів. З березня ми почали виходити операційно в нуль, тобто місячні прибутки почали перевищувати місячні витрати. Але початкові інвестиції ми ще не повернули. 

– Які ваші наступні цілі, в якому напрямку плануєте завойовувати світ?

– Плануємо розширювати ринки. У нас відбувається по кілька зустрічей щодня. Ми запустили сайт у Білорусії, вислали шкарпетки під дистрибуцію в Росію та Дніпропетровськ. Відсилали пробну партію в Англію, Голландію, Швецію. Щодня телефонуємо в Канаду. Клієнти з Іспанії купували у нас через інтернет – ми їм відсилали. Зараз приблизно половина шкарпеток продається через інтернет, інша половина – через дистрибуцію.

– Як розвивається мода на шкарпетки? Ви створюєте її самостійно чи орієнтуєтеся на західні тренди?

– В Україні у нас майже немає конкурентів – на ринку є лише чорні шкарпетки. Доходить до того, що нас питають: «А чи не можна у вас придбати такі самі шкарпетки, але чорні?». Конкуренції з китайцями також не боїмося, бо насправді у Китаї на сьогодні вже дорожча робоча сила, ніж у нас, хоча у них вища продуктивність.

Влітку у нас затишшя, бо модні блоги написали, що носити сандалії зі шкарпетками зараз немодно. Хоча у нас є літня колекція тонких шкарпеток, яких не видно у кросівках. Ми не так давно почали випускати шкарпетки саме колекціями, вони усі лімітовані.

– Коли нарешті з’являться розпаровані шкарпетки? Я десь читав, що ви плануєте їх запускати.

– Так, ми обов’язково їх запустимо і нарешті узаконимо розпаровані шкарпетки. Ми гадаємо, наші найкращі колекції ще попереду.

– Скільки пар шкарпеток у вашій особистій колекції?

Філіп: Десь п’ятнадцять, але не всі з них Sammy Icon.

Олексій: У мене всі Sammy Icon. Хоча інколи ношу шкарпетки конкурентів, щоб слідкувати, як розвивається ринок.

– Ким є ваші клієнти?

– Зазвичай клієнти – це якась вікова група. У нас не зовсім так, бо є молоді люди, яким близько 26 років, але є і старші – наприклад, одна бабуся купувала в подарунок своєму онукові. Скоріше, наші клієнти – це люди, відкриті до усього нового, у яких є почуття стилю, які багато подорожують, читають не менше однієї книжки на тиждень і, можливо, навіть слухають одну і ту ж музику.

– Чому вас навчив ваш похід на «Кікстартер», де ви збирали кошти на колекцію у стилі восьмибітних ігор? Чи не збираєтесь ви повторювати цей досвід?

– Для нас це був, у першу чергу, маркетинговий та іміджевий хід, бо ми плануємо виходити на американський ринок. Чому навчив? Зараз це модна тема, нас уже запрошували давати поради. Навчив тому, що треба дуже багато чого готувати, особливо візуальну частину, бо те, що є на сайті, – це лише верхівка айсберга. Насправді, там дуже багато роботи. Наприклад, Філіп відписував подяки усім 264 «бекерам».

– Ваші поради молодим підприємцям?

Філіп: Ми ще самі молоді і потребуємо порад. Наші поради можуть виглядати, ніби якісь «12 советов от Павла Дурова» – «Верьте в себя, и у вас все получится». Я читаю біографію Річарда Бренсона: ось вони працювали в гаражі, а через тиждень уже розбагатіли. Можна порадити терпіння.

Олексій: Вкладайте в додаткову вартість! У кожного продукту, окрім прямої цілі, може бути ця додаткова вартість – бренд, подача на ринку, історія. Наприклад, у всіх телевізорів чорні рамки, а можна взяти і зробити телевізор з рожевою рамкою. Тобто варто знайти сферу, яка подобається, і шукати, як виділитися.

І якщо є глобальні плани – обов’язково дивитися на те, що робиться у Європі та Америці. Якщо обирати упаковку, то не купувати якусь, лише тому що вона на 20 копійок дешевша.

Фото – biggggidea.com / Ганна Грабарська