Рынок венчурного инвестирования в украинские проекты достаточно закрыт, и не всегда информация о сделках становится публичной. Тем не менее, этот рынок заметно растет с каждым годом. По словам директора фонда TA Venture Виктории Тигипко, в 2012 году украинские стартапы получили примерно $100 млн., а уже в 2013 году эта сумма может вырасти до $150 млн. Каждый год на украинском рынке появляется от 300 до 500 новых стартапов. Не так давно украинский стартап Advice Wallet, основанный Стасом Матвиенко и Анной Полищук, привлек $300 тыс. инвестиций от российского венчурного фонда Imperious Group.

Этой публикацией БОЛЬШАЯ ИДЕЯ начинает серию выпусков о стартапах. Наш первый фокус – как выбрать идею для стартапа. Мы обратились к руководителям украинских и российских стартапов с просьбой поделиться советом о том, с чего начать.

Александр Попов, CEO EasyFinance.ru – сервиса для управления личными финансами с возможностью автоматического учета расходов по банковским картам ведущих российских банков.

Идея всегда рождается из проблемы, с которой сам сталкиваешься. Решение абсолютно чужих проблем обычно получается мертворожденным и надуманным. Чаще всего это рабочие проблемы, поэтому большинство предпринимателей организуют бизнес в той сфере, где они уже работают. Но иногда есть личная потребность с чем-то справиться, а подходящего решения на рынке нет, и тогда делаешь свой проект. Так было с EasyFinance.ru – до его создания не существовало возможности вести финансовый учет своих доходов и расходов в интернете, да еще и автоматически получая информацию по своим банковским картам. А теперь сервисом EasyFinance.ru пользуюсь не только я сам, но еще более 100 тысяч человек.

Артем Завьялов, сооснователь Endorphin.me – платформы скорингового маркетинга (таргетирование людей на основании оценки их платежеспособности, влиятельности, надежности)

Поиск идеи не должен ограничиваться поиском чего-то революционно нового. Это вполне может быть дополнительная возможность к существующему бизнесу, улучшение какого-нибудь процесса бизнеса, свежий взгляд на конкретную отрасль/бизнес-модель/подход. Нужно постоянно задаваться вопросом: «А почему бы не…?». А почему бы не открыть большой гипермаркет в небольшом городке, как это сделал Wall Mart, и не перевернуть мир ритэйла? Ищите идеи среди своих собственных проблем, среди того, что вас не устраивает, среди своих хобби и увлечений, во время путешествий по миру, во время общения с другими людьми, во время работы.

Артем Яремчук, сооснователь Attendify.com – конструктора приложений, который помогает организаторам ивентов самим создать мобильное приложение-гид, заменяющий печатную программу

Как по мне, поиск идеи для стартапа – это такая же иллюзия, как и «поиск вдохновения» или «поиск музы» – оправдание обычной прокрастинации. Великие писатели и художники зачастую не ищут муз, а каждодневно с 9 утра до 9 вечера работают. Так и предприниматель – должен «брать и делать». «Screw it just do it!» – говорит Ричард Брэнсон. Начать можно с исследования рынка/проблематики, которую вы сами должны немного понимать и хочеть улучшить. В процессе работы обязательно должно появиться видение того, как и что можно оптимизировать, улучшить, где сэкономить время и деньги для потребителя. Успешная идея – это результат кропотливой работы, анализа и исследований. Она сама в дом не приходит.

Евгения Смородникова, CEO LikeHack.com – агрегатора контента из социальных сетей

В нашем случае это было просто – я постоянно просматривала по утрам блоги, фейсбук и т.д., чтобы быть в курсе. Твиттер вообще не читала, так как просто не хватало времени. А было обидно, потому что мне оттуда периодически присылали прикольные ссылки со словами: «Видела в Твиттере?». А я в ответ – нет, не видела, нет у меня времени читать ваш Твиттер... В общем, мне нужно было что-то, что будет за меня сканировать новости из соцсетей и блогов и показывать только реально интересный контент. Мы порисерчили, выяснили, что таких несчастных еще минимум 150 миллионов, и начали делать. Наша основная аудитория – это блоггеры, журналисты, предприниматели, маркетологи. Мы делаем их счастливыми людьми. Всех таковыми сделать не можем, потому что если вы не пользуетесь профессионально social media, то нам просто не хватит информации для персонализации контента для вас. Но наша целевая аудитория радуется и подтверждает это ежемесячной оплатой подписки.

Максим Школьник, СЕО Address.ua – информационного онлайн-сервиса для покупки, продажи и аренды недвижимости в Украине

Желание сделать проект для себя – это очень неправильный мотиватор для создания бизнеса. Потому что твои привычки и ожидания – это не привычки и ожидания миллиона, а только твои. И большинство таких проектов заканчивается ничем. Больше шансов на успех у тех проектов, где предприниматель исходит из другого посыла: я специалист на этом рынке, я вижу тут бизнес-возможность, вижу движение денег из пункта А в пункт В через пункт С. И знаю, как оптимизировать все это, например, минуя пункт С. То есть когда предприниматель видит некую возможность на рынке, будучи вовлеченным в этот рынок, и знает наилучшее решение какой-то проблемы, он может сделать так, чтобы другие экономили время и/или зарабатывали больше. Именно такие проекты имеют больший шанс на выживание. 

Артем Яремчук, сооснователь Attendify.com – конструктора приложений, который помогает организаторам ивентов самим создать мобильное приложение-гид, заменяющий печатную программу

Я начал с «халутры» в виде создания своего небольшого интернет-магазина компьютерной техники в студенческие годы. Потом понял, что нужно поднабраться опыта работы в больших компаниях и недолгое время проработал в одном крупном рекламном агентстве. Всем рекомендую сначала набраться опыта, работая в крупной компании с отлаженными процессами и сформировавшимися профессионалами, а потом полученный багаж знаний и связей использовать в своём деле.

Артем Завьялов, сооснователь Endorphin.me – платформы скорингового маркетинга (таргетирование людей на основании оценки их платежеспособности, влиятельности, надежности)

Первое – никогда не теряйте веру в себя, несмотря ни на что и ни на кого. Второе – начинайте прямо сейчас, не откладывайте. Третье – делайте то, от чего вы получаете удовольствие.  

Дмитрий Иоффе, участник проекта Raspisaniye-vuzov.ru – проекта, который нацелен на объединение расписания всех вузов России

В нашей стране очень многое делается на бумажках. Вы можете влезть в любую область, чтобы понять, что тут целое море для автоматизации каких угодно процессов. Проект с расписанием вузов на мобильных устройствах – как раз такой. Вы давно бывали, например, в поликлинике? Зайдите и посмотрите: там на десять лет стартапов хватит. В вузах – еще на десять лет. В ЖКХ уже много умельцев, но и там лет на пять найдется. Многие пытаются создать очередное творение в стиле Foursquare, но «с купонами на скидку», в то время как богатство идей лежит в их повседневной жизни. Как сказал известный в Питере бизнесмен Эльф-торговец: «Монетизировать можно даже воздух».

Кирилл Бигай, сооснователь и СEO Preply.com.ua – маркетплейса для подбора репетиторов по английскому языку

Это должно быть то, что будет приносить удовольствие. Начиная делать стартап, вы должны понимать, что будете тратить на него все свое свободное время, иначе лучше не начинать. А если так, то поверьте: лучше, чтоб это вам нравилось. Кроме того, постарайтесь ответить себе на вопрос, насколько хорошо вы разбираетесь в том, что собираетесь делать. Есть ли у вас необходимые знания и умения на конкретном рынке, чтобы сделать успешный стартап? Являетесь ли вы экспертом рынка или человеком, который остро ощущает эту проблему? Оцените бизнес-составляющие идеи и рынка. Как и когда вы будете зарабатывать, какая будет маржинальность? Когда может быть выход на самоокупаемость? Какой размер рынка? Сколько у вас конкурентов на рынке? Кто еще и как решает ту же проблему?

Максим Школьник, СЕО Address.ua – информационного онлайн-сервиса для покупки, продажи и аренды недвижимости в Украине

Запустить собственный стартап – это определенное упражнение со своим эго. Спросите у альпинистов, зачем они взбираются на высокую вершину. Их ответ, скорее всего, будет примерно таким: «Я хочу доказать (себе, миру), что я это могу». То же происходит и у предпринимателей. Я называю это упражнением со своим эго, потому что это преодоление себя. И это – самая главная внутренняя мотивация. Если же вам недостаточно внутреннего двигателя и нужны внешние герои, смотрите на такие книжные примеры, как Ларри Пейдж, Сергей Брин, Эндрю Мэйсон, Рид Хофман и другие. Одна из ключевых ошибок, которую я встречал среди стартап-предпринимателей – один раз попробовали, не получилось, бросили. Большинство людей отрезают возможности своего успеха только потому, что у них не хватает упорства. Поймите, не мы ходим вокруг денег, а деньги ходят вокруг нас. Нужно уметь видеть возможности, которые нас окружают. Это и есть основа предпринимательства. С этим умением не рождаются, его развивают. Мой совет: смотрите вокруг, анализируйте, окружающая среда вам подскажет, где есть возможность именно для вас.