Большинство начинающих разработчиков с легкостью минуют первые три этапа создания стартапа: вынашивают идею, собирают команду и даже доходят до бета-версии. Но теперь судьбу проекта решает не голый энтузиазм и безграничная вера в успех, а правильный запуск и выбор модели финансирования стартапа. И здесь нужно учесть реалии рынка. 

Если «запуск» уже состоялся, а целевая аудитория не просто найдена, но и привлечена – в последствии любой стартапер задумается о правильной рекламе своего проекта. О нем должны написать СМИ. Правда, мало кто из медиа любит сообщать новости вторыми, поэтому единожды предоставив информацию пусть даже захудалому и никому не известному изданию, можно тем самым избавить себя от возможности публикации в популярном СМИ с предельно целевой аудиторией.

Вайбу Норби Основатель семейной соцсети Origami

Кстати про «запуск» – это слово можно исключить из своего лексикона. «Запустить» — означает сделать ставку только на конкретное приложение, а не на долгосрочную стратегию развития компании. Вместо этого лучше бы сразу разместить призыв к регистрации наверху страницы, а своё приложение — в App Store. Обратная связь нужна сразу. Найдите аудиторию приверженных пользователей — пускай их будет немного, но они будут! Социальные сети можно использовать, чтобы найти свою целевую аудиторию, перетянуть на свою сторону какое-либо активное сообщество. Экспериментируйте с бизнес-моделями и рабочими потоками. А СМИ должны прийти сами, потому что этот стартап им понравится, а не потому что они получили пресс-релиз.

А вот ресурсы, которые могут быть полезны в этом контексте, а также в виде источника вдохновения и просто полезной информации для молодого бизнеса: Spark, Ain.ua, Habrahabr, «Цукерберг позвонит», Hopes and fears, Towave, Prostartup.net, Techcrunch, Biggggidea.

	Максим Школьник СЕО Address.ua
Первый вопрос, который предприниматель должен задать себе, это не «Как привлечь инвестиции?», а «Могу ли я обойтись без привлечения инвестиций?». С моей точки зрения, необходимость и значимость денежных вложений инвесторов несколько переоценена украинскими предпринимателями.

Термин «бережливый стартап» (lean startup) – это бизнес с небольшим или вообще нулевым капиталом, который использует доступных на данном этапе ресурсов. Бюджет остается минимальным, надеяться на зарплату еще слишком рано, а процесс продвижения продукта на рынок может занять много времени. Несомненный плюс – интенсивное обучение на собственных ошибках и испытание концепции, которая только развивается. В целом можно обобщить: рассчитывайте только на себя и экономьте на всем. 

Конечно, есть разные способы заработать на интернет-проекте. Но поиски универсальных алгоритмов тщетны, зачастую все зависит от конкретного случая. Имея даже небольшую аудиторию, необходимо сразу же искать способ монетизировать проект. Контекстная или любая другая реклама вряд ли принесет доход (в виду небольшой аудитории), но легко может отпугнуть потенциальных пользователей. 

Не будет лишним сотрудничество с проектами схожей тематики. Определив взаимный интерес, можно договориться о выгодном и интересном партнерстве. Социальные сети тоже должны сыграть немаловажную роль, если, конечно, не забыть разместить на сайте плагины самых популярных социальных сервисов и активно развивать сообщества в социальных сетях.

Интересными для читателей могут быть не просто новости вашего ресурса, но и непосредственное участие в опросах, конкурсах и акциях. Обсуждение тематических вопросов не может обходиться без специалистов отрасли. Вот уж кто точно оживит проект своим присутствием и экспертными оценками. А интересная и полезная информация востребована всегда.

Стремиться стоит не просто к успеху любой ценой. Его следует достичь без привлечения инвестиций извне. Доказав при этом, что вы – хорошая слаженная команда, которая может создавать качественный успешный продукт. Некоторые фонды сами мониторят интернет в поисках удачных проектов. Бывает, инвестор сам находит привлекательный для финансирования проект.

И это заветная мечта большинства стартапов. Но в эту лигу попадают только те, кто умеют стать перспективным для инвестирования. А для этого уже нужно начать зарабатывать деньги, иметь рабочую бизнес-модель. Чем позже к вам придет инвестор – тем меньшую долю нужно будет отдать за те же деньги, которые вы могли взять несколько месяцев назад. Инвестиции не должны быть чем-то срочно необходимым. Используя возможности для самофинансирования, вы укрепите позиции стартапа.

Ощущение самостоятельности и возможность существовать длительное время на собственном ресурсе позволит приступить к привлечению чужих ресурсов. Каковы же возможности финансирования стартапа в Украине?

Бизнес-ангелы

Ассоциация частных инвесторов Украины (АЧИУ),  908.vc, Ярослав Максимович.

Бизнес-ангел (далее Ангел) — частный инвестор, вкладывающий деньги в инновационные проекты (стартапы) на этапе создания предприятия в обмен на возврат вложений и долю в капитале (обычно блокирующий пакет, а не контрольный). «Ангелы», как правило, вкладывают свои собственные средства в отличие от венчурных капиталистов, которые управляют деньгами третьих лиц, объединёнными в венчурные фонды. Небольшое, но растущее число бизнес-ангелов образуют сети, или группы, чтобы совместно участвовать в поиске объектов инвестиций и для объединения капиталов.

Ярослав Максимович бизнес-ангел Kartinka.net, MySchool.ua, Banner.ua

Заниматься нужно тем, в чем разбираешься. Насколько перспективны вложения в украинский интернет? Высокоперспективны. И тому несколько причин: растущий рынок. Большая, и вместе с тем, компактная для логистики страна. В ближайшие 3-5 лет проникновение интернета вырастет в 2 раза. Если очень приближенно, это означает, что ваш бизнес вырастет ровно на столько же. Растет проникновение культуры пользования Интернетом. Условно, это покупки через Интернет, и рост их количества на одного пользователя. Сейчас их позволяют себе около 10% пользователей интернета.

Венчурные фонды

TaVenture, Chernovetskyi Investment Group, Dekarta Capital, AVentures Capital, Vostok Ventures

Венчурный фонд (далее Венчур) — инвестиционная компания, работающая исключительно с инновационными предприятиями и проектами (стартапами). Венчурные фонды осуществляют инвестиции в ценные бумаги или предприятия с высокой или относительно высокой степенью риска в ожидании чрезвычайно высокой прибыли. Обычно такие вложения осуществляются в сфере новейших научных разработок, высоких технологий. Как правило, 70–80 % проектов не приносят отдачи, но прибыль от оставшихся 20–30 % окупает все убытки.

Стартап-инкубаторы

Happy farm, WannaBiz, EastLabs, GrowthUp, Polyteco, Founder Institute

Стартап-инкубатор – это организация, занимающаяся поддержкой стартап-проектов молодых предпринимателей на всех этапах развития: от разработки идеи до её коммерциализации. 

Семен Дукач  Бостонский ангел-инвестор

Вообще украинские инкубаторы странные. Инкубатор сам должен быть стартапом, а здесь они финансируются деньгами богатых людей старой индустрии. Они очень хотят помочь стартапам, но работают за зарплату. А люди, которые работают за зарплату, вряд ли могут до конца понять людей, которые реализовывают свою компанию. В Америке инкубаторы открывают люди, которые сами уже сделали свои успешные компании. То есть владельцы инкубаторов — самые активные люди. Здесь этого не хватает.

Краудфандинг

Краудфандинг как способ финансирования стартапа становится все популярнее. На фоне спадающей популярности инкубаторов и растущей серьезности бизнес-ангелов, краудфандинг демонстрирует хорошие показатели.

Самая популярная краудфандинговая платформа в мире – это Kickstarter. Существует множество мифов о сложностях выхода на данную платформу, но успешный опыт отечественных проектов Petcube, Iblazr и Sammy-icon  развенчивают эти суеверия. Так как IT-проекты нуждаются в развитом рынке, предпочтительнее собирать на них деньги на подобной платформе мирового масштаба. В тоже время проекты из сферы искусства (но не в духе американизма) и региональные социальные инновации лучше воспринимаются на национальных краудфандинговых платформах.

В Украине единственной краудфандинговой платформой сейчас является Big Idea. Предпочтение отдается социальным инновационным проектам и проектам в сфере искусства. Первым профинансированным IT-проектом была сама же краудфандинговая платформа (Спільнокошт).

Краудфандинг выгодно отличается от других способов финансирования отсутствием необходимости делиться долей стартапа. Но, в тоже время, организация компании по сбору средств занимает однозначно больше усилий, чем встреча с инвестором. В краудфандинге каждый участник является инвестором. Но, в тоже время, формируя обширный круг инвесторов, вы формируете мощное ядро своих будущих пользователей, которые заинтересованы в вашем успехе.

На ранних стадиях наиболее удачным будет финансирование за счет бизнес-ангелов, краудфандинга и стартап-инкубатора. Венчурные инвестиции удобнее привлекать на втором этапе финансирования. В любом случае, выбирая схему финансирования стартапа, лучше быть внимательным в юридических моментах и выбрать для себя модель финансирования, которая бы не сковывала в принятии финансовых решений в дальнейшем.

Рассмотрите варианты одновременного или поэтапного финансирования из разных источников. А для этого нужно сохранить за собой как можно большую свободу в принятии решений и как можно большую долю в созданной вами компании. Удачи вам!

Интересно читать также:

Создание прототипа и первые пользователи

10 советов будущим стартаперам

Идеальный партнер: как найти команду для стартапа?