«Скорость сбора денег на Kickstarter – основание для разговоров с инвесторами»

Проект MBLOK продолжает собирать деньги через Kickstarter. Уже на днях авторы проекта могут досрочно приблизиться к заданной черте в $120 000.

MBLOK – инновационный бесконтактный носитель информации, который выглядит как небольшой кубик и может одновременно синхронизироваться с несколькими устройствами – телефонами или компьютерами. Вся команда проекта, кроме его основателя Антона Кабанова, состоит из украинцев, живущих в Канаде.

Маркетолог проекта НАТАЛИЯ ИВАНОВА рассказала о том, как их команда оказалась в Канаде и как это изобретение сможет изменить нашу жизнь.

 

– Расскажите историю создания MBLOK. Как возникла идея и как давно вы над ней работаете? 

– Наша компания Kwelea Inc. была основана год назад. В таком составе мы работаем первый раз, MBLOK – наш пилотный проект. В сентябре прошлого года наше устройство уже можно было пощупать и покрутить. С тех пор мы активно работаем над его усовершенствованием.

Основатель нашего проекта Антон Кабанов увидел проблему в том, что нас окружает масса устройств, которые между собой совершенно не дружат. Нам обязательно нужны облака (Dropbox, Skydrive) и доступ к интернету, чтобы иметь возможность загружать туда информацию. В Канаде довольно дорогой и не очень быстрый интернет, в том числе мобильный. А если вам нужно добраться до больших файлов, которые достаточно долго загружаются, вам просто необходим хороший интернет. Антон предложил идею мини-устройства, которое позволит загружать, передавать и сохранять информацию по Bluetooth без подключения к интернету. 

– А почему вы переехали в Канаду? В каком городе вы находитесь? 

– На сегодняшний день наш офис находится в Китченер–Ватерлоо. Тут расположен очень крупный университет, где люди получают одно из самых сильных образований в сфере ИТ, математики и инженерии. Вокруг университета образовалось множество различных компаний. Здесь находятся офисы Google, BlackBerry и т д. Это Мекка для стартапов, можно сказать, канадская Силиконовая долина. Здесь основная концентрация талантливых ребят, которые работают над созданием интересных продуктов. Участники проекта приезжали сюда в разное время и знали друг друга по университетскому городку. 

– Расскажите немного о команде разработчиков проекта. Есть ли у нее другие направления деятельности, помимо MBLOK?

– Основатель проекта Антон Кабанов – абсолютный трудоголик, он взял академический отпуск, чтобы вплотную заняться стартапом. Антон родом из Уфы, а все остальные участники команды – из различных городов Украины: кто из Тернополя, кто из Крыма, один дизайнер сидит прямо в Киеве. Также в составе нашей команды есть инженер-механик, несколько айтишников и медиа-отдел – всего семь человек. Кто-то из нашей команды еще учится, кто-то уже давно окончил университет, но учиться мы продолжаем и по сей день.

Для меня этот проект – проба пера на Kickstarter. Раньше я работала совсем в другом направлении, однако сейчас чувствую, что я на своем месте. Здесь отлично слаженная, профессиональная и успешная команда, а коллектив и уровень его слаженности – это очень важно в таких проектах. 

image

«Наше преимущество в том, что Bluetooth потребляет крайне мало энергии, но при этом новый стандарт позволяет развивать скорость, достаточную для просмотра фильмов»

– Насколько оригинальна идея MBLOK? Встречали ли вы девайсы, подобные вашему? В чем преимущества MBLOK?

– Аналогов у него нет, так как обычно все устройства присоединяются к телефону или компьютеру с помощью провода или Wi-Fi. Идея нашего устройства в том, что его можно использовать через Bluetooth. По сути, находясь вне дома, в дороге или пробке, вы всегда сможете иметь доступ к огромной библиотеке своих файлов. Это мини-устройство создает постоянный доступ к важным документам, бесценным воспоминаниям, любимому кино или просто хорошему настроению.

Наше преимущество в том, что Bluetooth потребляет крайне мало энергии, но при этом новый стандарт позволяет развивать скорость, достаточную для просмотра фильмов.

Вы можете, например, очень много фотографировать, и все фотографии автоматически передадутся по Bluetooth на MBLOK и сохранятся там. Или, например, если с телефоном что-то случилось, ваш контент будет удобно храниться на MBLOK, и вы его не утратите. Более того, вы сможете поделиться вашей информацией с друзьями или коллегами, не используя Wi-Fi. Одновременно к устройству может подключаться до семи пользователей.

image

«Вы сможете поделиться вашей информацией с друзьями или коллегами, не используя Wi-Fi. Одновременно к устройству может подключаться до семи пользователей»

– На каком этапе находится ваш проект? Готов ли уже прототип вашего изобретения?

– На данном этапе у нас уже есть прототип, хотя пока что он не достаточно маленький. Для этого требуются большие инвестиции. На определенные технические вопросы без прототипа ответить невозможно.

Дизайном устройства занимался наш основатель Антон Кабанов, инженер-механик Юрий Паламарчук и дизайнер из Киева Иван Зайцев. Это уже четвертый вариант дизайна. Сейчас существует MBLOK на любой вкус, более молодежный с яркими цветами и более сдержанный, классический.

Наша главная цель – не в том, чтобы собрать сумму на Kickstarter, а в том, чтобы этот MBLOK вышел в продажу, чтобы люди смогли его приобрести и начать им пользоваться. Идея и в самом деле грандиозная и уже вызвала огромную волну положительных отзывов.

image

«$120 000 – это очень низкая стартовая цена для такого крупного проекта, но это покажет нашим инвесторам, что продукт будет продаваться и что на него есть спрос»

– Почему ваша команда решила идти на краудфандинг? Другие украинцы, которые принимали участие в Kickstarter-кампании, – команда Petcube – в своем интервью говорили мне, что Kickstarter важен не столько возможностью собрать деньги, сколько тем, что позволяет распространить информацию и протестировать продукт.

–  Kickstarter – это хороший шанс узнать, есть ли спрос и вообще рынок для вашего продукта. Я уже десять лет работаю в международных продажах и могу сказать, что основные затраты идут на производство самого устройства. Чтобы создать его с нуля, написать программное обеспечение и чтобы он появился на полках в магазинах, требуются большие финансовые вложения, много времени и талантливые кадры.

На самом деле $120 000 – это очень низкая стартовая цена для такого крупного проекта, но это покажет нашим инвесторам, что продукт будет продаваться и что на него есть спрос. На данный момент кампания собирает по десять тысяч в день, и мы уже достигли порога $100 000 за десять дней. Полагаю, это достаточно неплохой результат. Но мы, по сути, не трогаем эти деньги, так как по соглашению с Kickstarter, если люди по каким-либо причинам не получат устройство, то мы должны вернуть деньги обратно. Но скорость их сбора есть основанием для кредитов в банке, для разговоров с инвесторами и так далее. Так мы проверяем рынок.

– На Kickstarter вас уже поддержало более четырехсот человек. Как вы их привлекаете и как строите с ними коммуникацию?

– У нас вся команда отвечает на эмейлы, личные сообщения, комментарии и твиты. В среднем в день приходит от 40 до 60 сообщений с вопросами, плюс мы стараемся отвечать на все комментарии на сайтах со статьями о MBLOK на украинском, русском, английском, немецком языках.

Мы постоянно общаемся с людьми, которые заинтересованы в нашем проекте. Нам важен каждый вопрос и комментарий. На этом этапе очень важно получить как можно больше информации от обратной связи с нашей аудиторией.

 

Зрозумілі поради, завдяки яким бізнес зможе вийти на краудфандинг, а значить залучити ресурси, підвищити впізнаваність свого бренду та зростити спроможність команди.

Внезапная свобода может убить. Метамодернистка изучает границы ответственности за вмешательство.